ERP

El perfil de vendedor de rapiña

Antes de nada he de pedir disculpas a todos los lectores por este artículo. No está en la línea habitual de los contenidos de este blog, pero sí de algunas de mis experiencias diarias. Después de bastantes años en este negocio, no dejo de sorprenderme el hecho de determinadas actitudes en los procesos de venta. Si hace unos meses comentábamos sobre los distintos perfiles de vendedores, tales como el hunter (cazador) y el farmer (agricultor), pienso que se nos escapó un perfil con cada vez mayor presencia, el robbery (o de rapiña). Sigue existiendo personas, cuya actitud cavernícola y depredadora deteriora enormemente el proceso de venta ...

Leer más »

La relevancia del software de gestión empresarial en FMY2014

Hace unos días tuve la oportunidad de participar dentro del ciclo de conferencias organizada por Feria del Mueble de Yecla como ponente sobre las distintas soluciones de software de gestión empresarial existentes en el mercado. Esta charla pretendía conseguir la difusión y divulgación de las distintas siglas correspondientes a software de gestión y que suelen pasar desapercibidas al gran público. Sin embargo, tratadas desde un punto puramente conceptual, se simplifica mucho hasta ser fácilmente asimilables para los no expertos. Desde el punto de vista por tanto de su significado, su alcance en la empresa y el conocimiento de algunas de las soluciones líderes ...

Leer más »

Entrevista de @Evaluandosoft a @Sergiolat_ sobre el #ERPvertical

EvaluandoSOFTWARE es el medio de divulgación más importante en América Latina de estudio, análisis, medición, comparación y recomendación de software de gestión empresarial ERP, CRM y BI. Aunque periódicamente he venido publicando algunos artículos en este medio, hace unas semanas tuve el privilegio de contactar con Daniel Aisemberg, fundador y director de esta gran plataforma de conocimiento. El motivo era para conocer si estaba interesado en realizar una acción conjunta a través de Twitter por la cual a modo de entrevista corta de 140 caracteres podríamos tratar algún tema de interés común para los lectores tanto de su medio como del ...

Leer más »

La motivación del equipo de desarrollo software

Antes de profundizar en los distintos aspectos a tener en cuenta para lograr la motivación del equipo de desarrollo, comenzaré este artículo con un relato algo personal … En una ocasión, en una empresa en la que trabajé, el responsable de proyectos disponía de 8 personas a su cargo, yo uno entre ellos. A pesar de ser un equipo relativamente amplio, la concentración de trabajo recaía fundamentalmente en dos personas (un compañero y yo). Esto llevaba a que los proyectos más duros y complicados eran asignados a nosotros de forma recurrente. A pesar que el resto de compañeros disponían de ...

Leer más »

Acciones para minimizar el rechazo en la gestión del cambio

Ya hemos hablado en múltiples ocasiones acerca de la gestión del cambio. En este nuevo artículo, es mi pretensión desglosar las distintas acciones que puede realizar tanto el gestor de proyectos desde la parte del proveedor del servicio, como por parte del director del proyecto en el lado del cliente. Estas acciones, bien planificadas y desarrolladas, minimizarán el riesgo de fracaso en la implantación del software de gestión empresarial. Veamos algunas de esas acciones que desde mi punto de vista son las más importantes. Acciones para minimizar la gestión del cambio por parte del proveedor Comunicación con dirección. En ocasiones ...

Leer más »