Gracias Sergio por tu comentario y aportación.

Al final, lo más importante es que salga ganando el cliente final. Si éste gana, el resto de «actores» se adaptarán al nuevo mercado.

Efectivamente parece que la competencia directa online entre los elementos del canal tradicional de distribución está al caer. Es inevitable que los negocios giren hacia donde está el cliente y por tanto el dinero, y el canal online lo está permitiendo desde hace años… Es el fin del canal tradicional. Y las distribuidoras tienen todas las de perder.

No estoy de acuerdo en que esto generará una competencia negativa. Lo que si creo que provocará, y que ya lo está provocando en empresas como la nuestra, es la adaptación de la empresa a este nuevo y potente canal, y eso debería mejorar la experiencia de compra del cliente (el nuestro es un modelo B2B), el conocimiento de este y los procesos de las empresas…

El problema del fabricante es imprimir potencia, sentido común y rapidez en estas nuevas herramientas y procesos… Y esta, y la capacidad para trabajar con varias marcas y productos es la gran baza de los B2C.

Saludos!

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Gracias Obdulio por tu aportación. Sobre esto puedes enseñarme bastante.

Tal y como comentas, los Markets Places son una opción que trata de integrar ambos mundos, y una buena forma de convivencia. Asimismo, existen otras posibilidades como las compras grupales, que permiten una coexistencia totalmente «pacífica».

Ambas son formas habituales hoy día, pero ¿qué nuevos canales nos depara el futuro?

Gracias Rafa.

Creo que los acuerdos deben pasar por definir muy bien el alcance de las funciones de cada uno. Solaparse significa, necesariamente, prescindir del canal tradicional.

Un abrazo.