Comentarios en: El perfil de vendedor de rapiña https://www.mundoerp.com/blog/el-perfil-de-vendedor-rapina/ ERP, TIC, software gestión empresarial, Open Source, software libre, W2.0... y running Thu, 24 Jan 2019 18:14:20 +0000 hourly 1 Por: Programa de ventas https://www.mundoerp.com/blog/el-perfil-de-vendedor-rapina/#comment-12315 Thu, 24 Jan 2019 18:14:20 +0000 http://mundoerp.com/?p=2756#comment-12315 Un gran artículo y estoy de acuerdo en el perfil del vendedor rapiña que desea vender con base al uso de las mentiras, manipulación y destrucción de la reputación de otros vendedores o empresas, este tipo de prácticas pueden dar un limitado nivel de resultados, pero una vez que el cliente se da cuenta que ha sido engañado, lo más probable es que no regrese, para ser un vendedor estrella no es necesario recurrir a técnicas sucias, sino comprometerse con un servicio de excelencia, principios que están ampliamente explicados en el fantástico Programa para Vendedores Exitosos de Anthony Yalet, puedes conocer más al visitar la siguiente página: http://comofijarmetas.com/mars/programa-de-ventas.htm

]]> Por: ¿Vender ERP's o vender soluciones? - Mundo.erp | Tecnologías ERP https://www.mundoerp.com/blog/el-perfil-de-vendedor-rapina/#comment-8834 Sun, 24 Apr 2016 19:01:44 +0000 http://mundoerp.com/?p=2756#comment-8834 […] El planteamiento que él me hacía era totalmente contrario. El cliente está deseando oír algo que le facilite y ayude en su trabajo, no las bondades de tu producto. No se trataba de soltar un rollo al cliente durante horas y a partir de ahí solventar las dudas o problemas que se le presentan en el día a día, sino por el contrario, plantearlo justo al contrario. Sabiendo la problemática que tiene un sector, partir de esa problemática y contar (más que demostrar) cómo el ERP resuelve esa problemática. El cliente está cansado de lidiar todos los días con esos problemas, por lo que está ávido de encontrar cualquier herramienta que minimice o anule éstos. Los vendedores hunter no son muy bien recibidos en muchos casos, y mucho menos el robbery. […]

]]> Por: Sergio Martínez https://www.mundoerp.com/blog/el-perfil-de-vendedor-rapina/#comment-4054 Fri, 02 Jan 2015 07:59:22 +0000 http://mundoerp.com/?p=2756#comment-4054 En respuesta a Alejandro.

Gracias Alejandro por tu comentario.

Efectivamente, más vale decir un no a tiempo que tener que estar discutiendo por todo con el cliente. Algunos de estos comerciales son capaces de trasladar a su propio equipo de consultores y desarrolladores graves problemas por sus engaños al cliente. Al final es su propio equipo el que sufre las consecuencias.

Saludos y un abrazo.

]]> Por: Alejandro https://www.mundoerp.com/blog/el-perfil-de-vendedor-rapina/#comment-4050 Wed, 31 Dec 2014 23:32:33 +0000 http://mundoerp.com/?p=2756#comment-4050 Excelente Articulo, apenas lo empece a leer y no hay duda de que muchos vendedores tienen perfil de robbery, estoy totalmente de acuerdo en que al cliente tienes que ganarlo con las fortalezas de la solucion ofrecida y sobretodo con la sinceridad!!, vale mas decir «no cuenta con esa funcionalidad» una sola vez, que terminar con el cliente a disgusto al no cumplirle.. haa soy Consultor y me paso eso con mi vendedor… saludossss

]]> Por: El perfil de vendedor de rapiña | Mundo.... https://www.mundoerp.com/blog/el-perfil-de-vendedor-rapina/#comment-3471 Mon, 17 Nov 2014 07:33:11 +0000 http://mundoerp.com/?p=2756#comment-3471 […] El perfil de vendedor de rapiña es aquel sin escrúpulos, dispuesto a conseguir la venta a cualquier precio y en cualquier condición.  […]

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