Comentarios en: Los distintos perfiles comerciales en la venta de software de gestión empresarial https://www.mundoerp.com/blog/distintos-perfiles-comerciales-venta-software-de-gestion-empresarial/ ERP, TIC, software gestión empresarial, Open Source, software libre, W2.0... y running Sun, 28 Dec 2014 19:02:23 +0000 hourly 1 Por: El proceso de venta Mundo.erp | Tecnologías ERP https://www.mundoerp.com/blog/distintos-perfiles-comerciales-venta-software-de-gestion-empresarial/#comment-4005 Sun, 28 Dec 2014 19:02:23 +0000 http://mundoerp.com/?p=2443#comment-4005 […] Les llamaba porque estamos colaborando con algunas de las empresas del sector del mueble para analizar y optimizar los resultados de su red comercial. Normalmente, y quizá pueda ser su caso, los comerciales trabajan con bastante autonomía con […]

]]> Por: El perfil de vendedor de rapiña Mundo.erp | Tecnologías ERP https://www.mundoerp.com/blog/distintos-perfiles-comerciales-venta-software-de-gestion-empresarial/#comment-3458 Wed, 12 Nov 2014 15:04:53 +0000 http://mundoerp.com/?p=2443#comment-3458 […] hace unos meses comentábamos sobre los distintos perfiles de vendedores, tales como el hunter (cazador) y el farmer (agricultor), pienso que se nos escapó un perfil con […]

]]> Por: Sergio Martínez https://www.mundoerp.com/blog/distintos-perfiles-comerciales-venta-software-de-gestion-empresarial/#comment-2991 Fri, 15 Aug 2014 08:29:25 +0000 http://mundoerp.com/?p=2443#comment-2991 En respuesta a Ryan Khouja.

Gracias Ryan, excelente análisis del hunter.

Un abrazo.

]]> Por: Ryan Khouja https://www.mundoerp.com/blog/distintos-perfiles-comerciales-venta-software-de-gestion-empresarial/#comment-2990 Mon, 11 Aug 2014 18:59:02 +0000 http://mundoerp.com/?p=2443#comment-2990 Llevo años oyendo la distinción que se hace entre cazadores recolectores y granjeros; sobre todo para simplificar el trabajo de los reclutadores o HR.

Un farmer no es mas que un agente de servicio al cliente. Por otro lado hago énfasis en cazadores recolectores y no puros hunters; ya que solo cazando no se sobrevive.

Dicho esto, desengranemos el ciclo de venta:

Se genera la primera interacción entre cliente y proveedor, de forma bidireccional o unidireccional (interesado en un servicio o prospección del empleado) o mediante un soporte o diferentes soportes (tel email tienda…), a partir de este punto la preventa puede ser crucial para captar su atención y mantenerlo caliente, hasta el cierre de la operación. Por lo tanto en el B2C cabe la impulsividad en la decisión de compra; sin embargo en B2B no me creo que un responsable técnico o de compras se atreva a tomar decisiones de compra de forma impulsiva. Un CFO CTO CIO no va a decidir sin todos los elementos y variables bien atados.

Un cazador en su definición primitiva es alguien que se alimenta de frutos silvestres para tener energía, luego caza conejos, vende las pieles para comprar un arco y trampas, luego las instala para presas mayores, cuya piel y carne es mas cara que la tonelada de cereales, respetando las vedas para tener mas presas en estaciones siguientes.

Luego vende la carne y las pieles a mejor precio que la tonelada de cereales.
Concluyo que el valor añadido de un hunter es mayor al farmer.
Es la mera opinión de un profano.

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