Muchas gracias por su artículo. Ha sido de gran utilidad. Tengo una pregunta: en cuales proyectos no podría tener ROÍ y como medirlo.

Hola Fernando, muchas gracias por tu comentario.

En muchas organizaciones, el director de finanzas tiene un poder sobredimensionado en la decisión final. Lo normal es que quiera ver el producto para su tranquilidad, así como los costos de inversión, pero dudo mucho que te pida en este punto un análisis más exhaustivo o el plazo de retorno de la inversión.

La contabilidad y las finanzas son una parte crucial en un ERP, pero desde mi punto de vista es algo menor, representa una parte ínfima de la totalidad de éste. Por supuesto esto no puedes transmitírselo, pero ésta es la realidad.

Si el filtro del responsable del proyecto lo habéis pasado, yo trataría de «ganarme» al director financiero con una presentación de los puntos claves de vuestra herramienta, sin perderos en detalles, que en ocasiones tienden a plantearnos.

En mi caso me encuentro en situaciones similares en muchos proyectos, y mi experiencia suele ser tratar de «satisfacerlos» en todo, cuando la realidad es que la mayoría de la problemática contable y financiera estará resuelta. Así que tratar de evitar cuestiones sutiles o inútiles que puedan enfrentarte a él.

Eso sí, los costes son los costes y deben quedar claros y suficientemente explicados, así como las ventajas más importantes que van a obtener, tratando de hacer hincapié en generales para la organización, y de soslayo, algunas que le «satisfagan» a él.

Como ves Fernando, no es que tenga una técnica muy depurada, pero normalmente da resultado.

Ánimo porque esa venta la tenéis hecha. Saludos.

Felicitaciones por tu articulo muy interesante, veo que tienes gran experiencia en la parte de ROI indiscutible pero también en mercado de los ERP.

Tu me puedes ayudar con lo siguiente, si tengo una cuenta donde tengo detectado el dolor y como sabes si hay dolor hay proyecto, pero ya cuando pasas el filtro de la gerente de proyecto donde te menciona que nuestro producto cumple con su requerimiento y que nada mas espera una ultima sesión con la Dirección de Finanzas quien es el que toma la decision, quiere ver el producto y costos de inversión. cual seria tu plan de acción para cerrar esta venta.?